转：地坪涂装商城新思路—招商不招“伤”

  市场竞争日益激烈的当下，企业未来的发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售经营渠道是企业步入品牌的关键，地坪涂装商城有关人员提出，招商将成为企业拓展市场的主要手段。

  招商因具备快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。随着地坪行业的加快速度进行发展，市场之间的竞争更加白热化。现今，产品同质化现象越来越严重，展会及招商广告的反馈信息慢慢的变少，招商成本加大而收益相对减少;使得涂料企业在开展招商工作时阻碍重重，但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

  在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场之间的竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章。

  实际调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果地坪企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好的满足消费者健康的消费需求。

  通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让我们消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺顺利利地进行的有力保障。

  招商没固定的模式，只有适合企业自身发展的才是**好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。招商需要策略，但没区域限制，涂料企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调研，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的**佳途径。

  很多地坪企业在开拓新市场时，往往忽略了对旧客户的维护。已有市场维护是销售渠道中责任**大、矛盾**多、涉及面**广、**为繁琐的一个重要环节，企业一定管理、维护好，并围绕经销商的实际的需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

  此外，应加强企业与经销商之间的交流，从而最好能够降低整个销售经营渠道中出现错误。所以，涂料企业拓展渠道的同时，不要忽略对已有渠道的管理和维护。