高盟新材2023年半年度董事会经营评述
公司主体业务分三大类：一是胶粘材料业务，公司自1999年成立以来，始终致力于高性能胶粘材料的研发和推广，在向客户提供胶粘材料产品的同时也努力为其提供个性化、系统性的粘接解决方案，产品品种类型包括塑料软包装用复合聚氨酯胶粘剂、油墨粘结料、高铁用聚氨酯胶粘剂、反光材料复合用胶粘剂等几大类一百多种产品，产品大范围的应用于包装、印刷、交通运输、安全防护、家用电器、建筑材料等重要行业或领域。在食品药品软包装复合胶粘剂领域，公司属于国内有突出贡献的公司，在国内具备极高的品牌影响力和品牌价值，客户遍及国内及东南亚头部软包装复合企业。近年来，公司在逐步强化聚氨酯胶粘剂的同时，不断丰富产品技术体系和产品结构，公司在有机硅、环氧、丙烯酸、丁基等技术体系上也取得了较大的成绩；二是NVH隔音减振降噪材料，基本的产品包括密封件、减振缓冲材、其他汽车用相关产品等，公司客户主要包括本田、丰田、日产等日系品牌和部分优秀国产品牌；三是环保涂料树脂，主要产品有粉末涂料树脂、UV涂料树脂等，下游应用领域包括家电家装、电子、基站、工程机械等。公司生产所需的原材料主要为石油化工基础原料，为了确保生产任务的顺利进行，公司根据当月销售订单和次月生产计划向供应商统一采购，并制定了完善的采购制度、供应商管理和质量保证体系，与各大供应商保持着长期、良好、稳定的合作关系。由于原材料供应市场竞争充分，采购价格基本随行就市，同时公司有专人负责关注原材料价格波动，在原材料采购量与产品订单保持一致的同时，对某些预期价格上涨的原材料会进行预先采购，有效控制成本。公司旗下的产品全部由公司自主组织生产，生产管理由经验丰富的资深骨干直接领导，确保公司生产活动顺利进行的同时，符合国家法律法规及国际质量标准，符合环保、职业健康安全方面的各项要求。产品生产过程中，首先由销售部门根据上月销售量、已接受的客户订单、销售办事处报送的产品需求和客户需求持续跟踪进行当月销售计划的编制工作，并将该销售计划反馈给生产部门，然后生产部门根据此计划编制相应的当月生产任务，并组织生产。另外，公司也根据市场预测、生产能力和库存状况生产部分常规产品，以提高交货速度，并充分发挥生产能力，提高设备利用率。公司销售模式主要采用直销模式。目前，公司营销网络已基本覆盖全国各地，建立起高效、完善的销售网络，为国内外客户提供产品服务。在分组管理模式之下公司首先按照各应用领域建立各自专门的营销团队，从地域上则在能够辐射全国范围内建立了办事处及仓储基地，具体负责国内外的营销网络管理、新老客户的开发及维护、产品的配送及技术服务支持等。而新老客户的合同签订、订单处理、销售政策下达和信用政策等工作则由公司营销部统一管理。同时公司销售过程中注重服务导向型理念，通过搭建技术交流平台、举办区域学术讲座、提供技术资料及客服人员现场指导客户使用产品等，为客户提供最佳的粘结解决方案，完善公司的营销模式。公司全资子公司武汉华森塑胶有限公司销售基本为汽车整车企业的一级客户配套服务模式，另有少量的二级客户配套服务。每年底根据市场调研、乘用车行业发展趋势、各客户N+1年度产销规划及新车型开发动态、竞争对手竞争状况等综合分析，制定N+1年度销售计划，明确销售方案，努力确保销售计划达成。公司一方面巩固和扩展现有客户合作广度和深度，确保现有业务的持续稳定增长，利用自身产品优良的性价比，对现量产车型和新开发车型寻求更多新的合作点，另一方面，公司利用优质客户的品牌辐射效应和公司现有的行业资源优势，不断寻找新的目标客户，通过体系和工厂审核，确定供应商资格。2023年随着管控的全面放开，软包装行业逐渐复苏，但整体需求不及预期，尤其是国内市场。报告期内，公司坚持以客户为中心，紧盯客户需求，提供专业化服务，满足多样化需求；持续加大新产品开发力度，及时推出市场需要的新产品；公司通过提升大客户占比，确保公司行业龙头地位；及时抓住国际市场机遇，海外销售额、毛利额均实现同比较大增长；软包装复膜胶原材料价格有所下降，产品毛利率逐步恢复正常水平。根据中国汽车工业协会发布的《2023年6月汽车工业产销情况简析》、《2023年6月新能源汽车产销情况简析》，2023年1-6月我国乘用车产销分别完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比分别增长8.1%和8.8%；新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，新能源汽车继续延续快速增长态势，市场占有率稳步提升。在双碳目标和国内环境的影响下，传统汽车行业发展受阻，新能源汽车势头迅猛，而轻量化作为传统汽车减排和新能源汽车增加续航的有效手段，持续引发行业的关注与挖潜。另外，新能源汽车的梯度式迸发，也催生了动力电池相关用胶的需求量。粉末涂料市场方面，2023年上半年受到房地产（建材市场）和后期出口市场下滑的影响，市场需求有所减弱，下游客户观望态度居多。但就整个行业而言，由于环境保护受到前所未有的重视，粉末涂料未来发展前景广阔。一方面，粉末涂料企业运营成本的增加，部分环保、安全、健康等不达标的企业会被关停，这有利于行业的整合，同时也会增大市场对粉末涂料的需求。目前，我国“油转粉”趋势依然明显，在工程机械行业绿色涂装发展进程中，粉末涂料的优势逐步凸显，几乎是零VOCs，且涂料的利用率可达到99%。另一方面，家电行业是近年来粉末涂料应用领域发展最明显的行业，如冰箱、空调、干燥机、洗衣机、热水器、微波炉等。受到EPA和REACH等监管机构和法规对VOCs限制的日趋严格，未来粉末涂料将比传统液体涂料更具增长潜力。草坪胶市场方面，全球人造草坪胶行业的规模呈现不断扩大的趋势，同时，竞争也日趋激烈，中国作为人造草坪生产和出口大国之一，中国人造草坪市场也呈现快速增长的趋势，并且已经形成了完整的产业链。国内市场不断培育和增长的同时，受国际政治经济环境的影响，出口却受到了较大的影响，整体影响了人造草坪和草坪胶市场的增长。电力系统是电能储运的载体和控制单元，是涉及国计民生的基础性资源，受到国家的重视及政策倾斜。在“双碳”政策带动下，新能源将大规模并网，将进一步催化电力系统在“源、网、荷、储”等不同环节的建设、升级需求，从而带来全新增量市场空间。电力设备行业是国民经济必不可少的生产性产业，在我国能源供给中占有重要地位，十四五期间全国电网总投资近3万亿元，明显高于十三五期间全国电网总投资2.57万亿元、十二五期间的2万亿元。我国不断加强核心技术研发，向网络化、智能化、数字化方向转型升级，国内企业积极推进设备出口、落后电力设备的更新换代等，这些都为电力设备行业带来了广阔的市场前景。电力用环氧树脂，广泛应用于变压器、电容器、电抗器、电机等电力设备浇筑、灌封、浸渍等，随着电力设备行业的发展，其需求量也必将随之增加，配套树脂需求量随着电力设备行业的发展会有广阔的增量空间。光伏储能领域，我国作为全球光伏发电第一大市场，光伏产业已进入高速发展时期，根据国家能源局发布的《2023年上半年光伏发电建设运行情况》，2023年上半年我国新增光伏发电并网容量78.423GW，截至2023年6月底，我国累计光伏发电并网容量达到470GW。有机硅密封胶作为光伏组件制作过程中主要的粘接和密封材料，其需求量随着光伏产业的高速发展而快速增长。报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。在粘接材料业务方面，公司作为国内高性能复合聚氨酯胶粘剂行业龙头企业，始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先的聚氨酯胶粘剂行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“中国包装优秀企业”、“国家专精特新小巨人企业”，设有“北京市企业技术中心”；在NVH隔音减振降噪业务方面，公司全资子公司武汉华森一直专注于汽车NVH系统用塑料、橡胶制品的研究与开发，武汉华森拥有本田、丰田、日产、奔驰等在内的32家整车厂一级供应商资质，掌握了汽车车门密封件、汽车减振缓冲材的核心技术，在行业内形成了自己的技术特色与优势，多年历次获得各大汽车整车厂的“优秀供应商”荣誉称号及品质、原价协力奖等奖项，曾获得“湖北省制造业单项冠军”、“湖北省专精特新小巨人企业”等称号，武汉华森目前具备隔音、混响等声学测试能力，并于2022年获“CNAS国家实验室认证”。截至2023年6月底，公司共有140名研发人员，其中硕士及以上学历的员工48人，占研发人员总数的34.29%，科研创新力强，报告期内公司研发投入3,564.47万元，占营业收入的7.16%。截至2023年7月底，公司共申请发明专利197项，其中148项已获得国家发明专利授权；共申请实用新型专利62项，其中50项已获得实用新型专利授权；共申请注册商标证书28件（包括3件国际注册商标证书）。公司的品牌优势是经过多年的市场拓展、持续地提高产品质量和服务、持续地进行科研创新和投入从而逐渐得到客户的认同而形成的。经过长期积累和发展，公司自主创建的“高盟牌”于2012年曾荣获北京市著名商标称号，公司产品被评为“中国包装名牌产品”。同时，公司于2002年起在业内权威报刊《中国包装报》上设立《高盟论坛》，已成为业内知名的技术讨论平台。在软包装复合胶粘剂领域，公司是被业内普遍认可的领导品牌。公司全资子公司武汉华森塑胶有限公司所处的NVH隔音减振降噪材料行业中，一级供应商具有较强的竞争力，企业数量较少，盈利能力强，且下游汽车整车厂商对其上游隔音减振降噪材料供应商有着严格的资格认证，考察时间长，其更换上游隔音减振降噪材料供应商的转换成本高、周期长，因此长期合作、质量稳定的供应商不易被更换。武汉华森为32家汽车整车厂商的一级供应商，与主要客户合作时间大多在10年以上，合作期限较长，客户粘性较高，与客户在长期合作的过程中形成了双向依赖的战略合作关系，具有较强的竞争力和议价能力。武汉华森在客户资源、产品品类、供应保障能力、质量管理体系等方面都有很大的优势，同时，公司的精益管理、成本控制等管理能力突出，为公司未来进一步拓展优秀国产品牌客户、欧美系客户提供了优势。经过多年的研发和市场积累，公司的粘接材料已经形成上百个系列产品的稳定生产和供应保障能力，能够满足不同领域客户的多样化需求；由于公司在辐射全国范围内设置了办事处和仓储中心，能够对客户需求进行快速响应。另外，随着安全、环保政策的日趋严格，产品供应保障能力越来越成为公司的核心竞争能力。公司子公司武汉华森较早成为众多整车厂零部件配套厂家之一，拥有32家整车厂商一级供应商的资质，与主要客户保持长期合作，经过多年的发展及与下游整车厂合作，武汉华森在产品设计、技术交流、管理规范、订单响应、物流配送等方面积累了丰富的经验，在与汽车整车厂商的长期配套服务中积累了丰富的配套经验。武汉华森产品门类齐全，物料型号高达上千种，齐全的产品型号、及时、准确的产品供应保障能力，主机厂能够一站式地采购到需要的产品，为下游整车客户大幅降低了采购成本、库存成本和管理成本。公司经过多年的发展，在市场调研、售前售后服务、技术创新和驻场指导等方面大量投入，基于胶粘剂粘合的基材特性多种多样，公司在向客户提供产品的同时也努力为其提供个性化、系统性的粘结解决方案。售前与客户进行充分的沟通交流，根据客户需求配合客户共同设计产品结构，满足针对产品的要求；客户使用过程中派客服和技术人员全程跟踪客户的生产过程并现场指导，并于售后根据为客户提供的全套解决方案找出的产品不足，及客户新的需求，对产品进行改进型研发。公司秉持“卓越、创新、责任、共赢”的核心价值观念，凝聚、建设和发展了一支具有相同世界观和事业观、具备高素质、高水平和高度社会责任感的忠实、勤勉、创新的核心团队。公司管理人员具有相同的价值观，跟随企业一同进步，形成很强的团队凝聚力，保障了公司健康稳定发展。未来公司将秉持“结志同之士，致高远之志”的初心，肩负“粘接世界，美好生活”的使命，努力成为持续创新的化工新材料领导者。公司原材料主要为基础化工原料，原料价格受石油价格的影响较大，同时受安全环保宏观政策、上游厂商设备检修等因素以及物流成本上涨、供需关系等方面影响，原材料价格的波动更呈现出难以预测的态势。虽然公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，也建立了原材料采购控制制度，但如果出现原材料价格快速上涨的情况，将会导致公司产品成本的快速上升，而公司产品价格的上涨又具有一定的滞后性，势必降低公司产品的毛利水平，影响公司的效益。2023年上半年公司原材料价格有所回落，但受国际政治及俄乌冲突等多种因素影响，未来原油价格以及公司原材料价格走势难以预测，公司将持续密切关注原油和原料价格变动并适时启动战略采购等采购管理策略，尽量减轻原料价格波动对公司业绩的不利影响。胶粘剂应用市场领域广泛，随着社会各界对胶粘剂安全和环保要求的不断加深，胶粘剂行业技术发展呈现日新月异之势，提高安全、环保技术创新能力成为增强企业核心竞争力的关键所在。未来如不能准确把握行业最新技术发展趋势，将会导致公司竞争力受到影响，使公司技术研发水平丧失领先地位。另外，由于研发周期长，产品技术更新迭代快，新产品研发失败的风险加大。公司将紧密关注行业技术和市场变动情况，紧跟市场变化趋势进行研发和改进，加大产学研用合作，不断吸引行业高精尖人才，完善用人机制，优化激励制度，确保公司持续进行技术创新，增强核心竞争力。随着公司业务领域的拓展，公司人员规模不断扩大，组织架构更加复杂，公司面临的经营决策、风险控制、内部管理的风险也进一步提升，如果公司管理水平和效率降低，将会影响企业内部高效运营。公司将根据内部组织变化，合理进行资源配置和组织架构调整，优化管理结构，加大风险控制力度。虽然公司所处胶粘剂市场近年来行业集中度逐步提高，但当前仍然较为分散，竞争激烈；同时，又面临新进入者的竞争压力，以及国际跨国企业在高端产品市场仍然优势明显的局面。此外，随着政府和市场对安全、环保的要求越来越高，公司也同时面临产品迭代的风险，溶剂型产品市场正在逐年下降，无溶剂产品市场正在逐年扩大，甚至在未来产品更新迭代的速度还会加快。公司除了加大无溶剂产品的研发和市场推广力度，同时不断强化在功能型产品上的优势地位，确保公司在功能型产品上实现量利双增。公司将紧密关注市场变化，重视前瞻性研究，及时作出应对决策，积极布局和实施更加安全、环保的产品和功能型产品的研发和应用。公司股票价格不仅仅取决于公司经营业绩，同时受到国际、国内政治经济形势、宏观经济周期、利率、资金供求关系等多种因素影响，因此，股票交易是一种风险较大的投资活动，投资者面临股市的系统性风险和非系统性风险。公司一直致力于努力提升公司经营业绩，做好价值创造和价值传递工作，希望投资者获得好的投资收益，努力维护中小股东的合法权益。同时公司提醒投资者正确对待股价波动及股市存在的风险，谨慎投资。国际形势日趋复杂，国内经济增长放缓，国内外宏观经济的不确定性和国际金融政策、国内产业政策和安全环保政策的变化将直接或间接对公司产生影响。面临当前复杂严峻的经济形势，不稳定性不确定性加大，2023年7月召开的中央政治局会议上指出，国民经济持续恢复、总体回升向好，但当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻。经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。下半年经济工作要坚持稳中求进工作总基调，着力扩大内需、提振信心、防范风险。公司将紧密关注外部环境变化，分散市场风险，做好相关应对决策工作，应对经济发展的不确定性。2017年公司收购武汉华森100%股权、2022年公司增资控股江苏睿浦，根据《企业会计准则》规定，相关交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果武汉华森、江苏睿浦未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险，商誉减值将直接减少公司的当期利润，从而对公司当期损益造成重大不利影响。武汉华森2016年至2022年一直保持稳定经营，江苏睿浦2022年完成并表后至今也持续夯实基础、改善经营，未计提商誉减值，但未来武汉华森、江苏睿浦的经营及相关市场存在不确定性，未来仍然不能排除出现商誉减值的风险。2023年上半年，国内经济逐步复苏，在国家一系列宏观经济政策引导下，国内经济展现了强大的韧性和向好的态势，但当前仍然面临国内外政治、经济等不确定性风险因素影响，国内仍然面临需求不足等困难和挑战，对企业经营带来了一定的压力。报告期，公司积极应对外部环境挑战，在“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”方针的指导下，内部进行了一系列开源节流、提质增效的改善举措。报告期，公司在以下几个方面取得较大进展：（1）公司发展战略更加明晰，确立了“2+3”产品发展战略，即巩固发展先进复合材料，提升发展功能交通材料，加快发展新型能源材料，稳步发展低碳涂层材料，突破发展光电显示材料；（2）项目管理加速落地，多个产业项目取得突破和进展，助力战略落地。南通高盟4.6万吨电子新能源胶粘剂项目基本建设完成，8月开始将陆续投产；年产12.45万吨胶粘剂新材料及副产4800吨二乙二醇技改项目的基建和设备招标工作正在有序推进，预期年底基本竣工；清远贝特新材料有限公司并购项目基本落地，华南新材料产业基地布局进一步推进；光伏背板复合胶和涂层项目进展顺利，实现批量销售；（3）内部管理不断夯实，持续推动信息化建设，公司进一步向体系化、系统化、制度化和流程化迈进；（4）人才队伍建设进一步加强，公司持续践行和落地既定的“1271人才战略”，优化激励机制。2023年1-6月，公司实现营业收入49,778.64万元，同比增加1,613.18万元，增幅为3.35%；实现归属上市公司股东的净利润7,636.87万元，同比增加906.43万元，增幅为13.47%。研发方面，公司持续加大技术研发投入，引进高级技术人才，提升创新水平，报告期公司在以下项目研发取得较大进展：包装领域，报告期内锂电铝塑膜复合胶成功推向市场，通过了业内标杆客户应用于3C、储能及动力等锂电池铝塑膜结构的测试验证，现已获批量使用；工业水洗聚氨酯反光胶取得突破性进展，中试产品用于亮银反光材料的复合具有非常优异的效果，耐工业水洗效果更加稳定，达到了国内先进水平，同时降本型产品也帮助客户大大降低使用投入；Glymofree铝塑水煮胶通过客户测试验证并开始批量使用，助力公司成为国内首家开发出符合EU10标准的耐温型通用产品的复膜胶厂家；室温固化耐介质复膜胶产品已通过客户的初步验证，对各种高渗透性的柔顺剂、地板清洗剂等日化产品具有优异的耐受性能，同时固化速度快，可以满足客户的复合周期节能；高速复合无溶剂开发成功并批量销售，产品通用型强，适用多种塑塑、镀铝等复合结构，复合车速可增至300m/min,大大提升客户的复合效率；高阻隔结构蒸煮一体化无溶剂产品应用于PET/AL、PET/VMPET等高阻隔结构的复合，同时可以满足121℃的蒸煮应用，已通过实验室验证，目前正在下游客户处测试验证；报告期内公司除软包装复合领域项目取得突破性进展外，也持续关注复合胶粘剂适配的新兴领域，拓展产品应用范围，已储备高阻隔涂层、高阻隔复合胶、光学膜复合等多领域项目开发。交通运输领域，报告期内公司汽车用胶针对市场需求，打造产品系列化解决方案。车身高温粘结胶作为2022年的突破性创新产品，在2023年继续发力，产品复制到多个主机厂。汽车内外饰粘结用胶包括内外饰复合材料粘结胶、PUR热熔胶、水性聚氨酯胶粘剂等产品，不断优化、完善和健全产品体系。下半年，公司将继续围绕汽车密封胶、高温粘结胶、汽车内外饰粘结用胶继续深化拓展，丰富产品研发体系，开拓行业标杆客户。NVH隔音减振降噪材料方面，报告期武汉华森顶棚地毯项目、EPP头枕、座椅项目、车用丙烯酸双面胶项目正在小批量试制中；国内新势力及欧美系密封板、动力电池气凝胶、硅橡胶项目、新能源电池包壳体保温棉已实现多个项目量产；车带雨伞盒项目已达首次交样阶段。建筑及节能领域，针对建筑木工PUR项目，公司持续引进高端人才，加快新产品的研发，不断创新，保持该市场的先进性。粉末涂料树脂方面，2023年上半年江苏睿浦集中力量开发大客户和市场主流产品要求的创新和降本产品，产品开发进度加快，上半年共中试产品16个，其中量产8个，其中W303产品降本达到300元/吨，产品性能改进效果显著；W313、W203解决了低成本产品表面问题，上述产品预期将在下半年贡献一定规模的销售量。新能源动力电池领域，报告期内公司完善老产品并储备系列化新产品以解决行业痛点，针对聚氨酯结构胶、导热结构胶、导热灌封胶等常规产品，公司不断优化性能，降低成本，产品优势凸显。公司开发的轻量化结构胶、IPN多元结构胶等新产品，可满足客户轻量化粘结需求、全温域粘结的稳定性要求，系列新产品在技术上的创新性和领先性获得多个大客户的认可，并已展开对接合作，产品的成功定点预计下半年会实现突破性的业务增长，下半年公司也将持续加大资源配置，夯实技术壁垒，迅速抢占新兴市场份额。光伏储能领域，报告期内光伏背板胶项目成功推出通用型背板胶和透明背板胶产品，已通过国内前五客户的认证，并稳定实现投产。光伏背板涂料项目白色内外层涂料成功完成批量生产转化，黑色及透明型光伏涂料也已开发完成，送样至客户等待验证。光伏组件胶项目已开发完成单组分产品，并正在推进有关产品认证。电力新能源领域，为配合电力配套设备设施的组装工艺革新，公司积极开发相关环氧树脂、聚氨酯系列灌注材料，广泛应用于电容器、变压器、开关柜、高压输变电设备等电力储运设备中。报告期内，公司开发部分产品已通过第三方测试，正在客户处进行安全性验证，预计第三季度可与客户形成一定规模的合作。光电显示材料领域，公司集合优势和资源，致力于开发光电显示行业的偏光片保护用胶以及OCA用胶，报告期内，偏光片保护用胶项目小试产品已经通过客户测试，首批次中试产品进入客户的生产线验证中；OCA光学胶项目小试产品基础性能实验室测试通过，保持力测试性能验证中。销售方面，包装领域，公司继续巩固国内市场软包装粘合剂的领导地位，并持续优化客户结构和产品结构，坚定推进大客户战略并提升客户占有率，与行业领先客户形成长期战略合作伙伴关系。在传统软包装领域，公司继续加大明星产品的推广力度，功能型溶剂胶的销量取得了稳步增长，在稳步推进YH3666-1系列功能溶剂型粘合剂的同时，高固含功能型粘合剂的推广及销售取得较大突破，该系列产品以其高性价比及环境友好的特点，上半年继续取得快速增长；药包用粘合剂方面，由于公司在药包领域成功推出的两款专用粘合剂极大满足了该领域的专业需求，得到了药包行业相关客户的广泛认可并取得了极好的市场口碑，公司已与众多药包企业形成了战略合作，该领域粘合剂已成为当前和未来公司的重点增长方向，同时药包冷成铝高性能粘合剂已经取得重大突破，在多家客户形成批量供应；无溶剂复合在包装领域目前增长迅速，公司推出的通用型无溶剂粘合剂以其通用性及高性价比的特点受到了市场的广泛认可，该系列产品销量继续快速增长，另外公司推出的铝箔蒸煮无溶剂粘合剂和耐介质无溶剂粘合剂已经进入全面推广和销售阶段，上半年销量大幅提升，预计下半年会继续保持较好增长势头；反光材料领域公司加大研发投入，已经形成了该领域的全系列产品供应，上半年销售稳步提升。在非传统领域，公司积极创新拓展市场，高科技防伪技术实现突破，上半年的销售情况稳定，公司继续在该领域加大研发投入，正在积极参与新项目的研发和验证工作，预计下半年或明年上半年会形成批量销售；锂电池铝塑膜用粘合剂上半年已经完成多家头部客户的验证和批量销售，预计下半年会形成较稳定的批量供货。交通运输领域，报告期内公司汽车用胶针对市场需求，打造产品系列化解决方案。汽车密封胶随着俄罗斯市场的不断扩大，销量得到迅速增加；汽车内外饰粘结用胶成功开发多个一级汽车配套商，取得较大业绩增长；NVH隔音减振降噪材料方面，2023年上半年，武汉华森在市场开拓上积极围绕三新开发拓展新产品、新客户，在新产品领域，完成SNS、车用胶带及车用胶粘剂产品线立项，其中车用胶带及车用胶粘剂两项业务已稳步推进中，车用胶带业务以国内TOP1新能源车企作为业务突破口，车用胶粘剂业务以跨国车用零部件集团企业作为突破口；在新客户开发方面，武汉华森积极拓展新能源领域及核心T1客户，共开发新客户4家，并成功获取项目定点；上半年公司共获取156点新零件定点通知，其中新能源业务占比87%，燃油车业务占比13%；高铁用胶方面，公司已与业内最大客户合作，大批量供货，销量可观，有望下半年保持增量。建筑及节能领域，报告期内，公司的无溶剂聚氨酯结构胶、木工聚氨酯热熔胶、聚氨酯建筑密封胶在木工建材、集成式房屋建设、草坪铺装、保温装饰一体化、门窗节能技术、屋顶节能技术等方面继续提升销量和扩大市场份额。2023年上半年人造草坪制造和铺装领域销量较去年同期有较大提升。建筑领域聚氨酯胶粘剂系列产品，海外订单销量增加，进一步强化了高盟品牌在国外市场影响力。粉末涂料树脂方面，报告期内，江苏睿浦聚焦大客户战略的实施，中国市场TOP50客户取得销售突破。另外，东南亚、东欧的需求持续增加，中东是传统粉末涂料市场集中地，这些市场需要质量稳定、容易切换跨国竞争厂商产品的高性价比产品，需要一定技术服务能力的供应商，这为国内供应商提供了替代机会，目前江苏睿浦产品RPCOATW25已通过某越南厂的测试，下半年预计会产生一定规模销量。新能源领域，公司针对光伏背板领域客户需求推出的通用型背板胶、透明背板胶、背板涂料等多款符合市场主流的技术领先产品，目前已通过大部分行业主流背板客户的测试认证，部分客户已实现每月稳定供货、大批量销售；针对光伏组件客户，公司推出了单组分边框密封胶、双组分接线盒灌封胶、粘接胶等多种组件用硅胶产品，目前正在推进光伏组件行业多家客户的测试认证和导入工作。新能源动力电池方面，报告期内，下游动力锂电池需求旺盛，锂电池用铝塑膜国产化替代进口趋势愈发明显，公司也针对此推出了多款锂电池铝塑膜用胶，目前行业主流客户均已送样、测试认证中，行业前列客户中已有两家完成测试认证、实现批量销售，预计下半年大部分客户认证周期完成，预期会带来销售额和毛利的双重增长。公司继续在动力电池行业加大头部客户开发力度，部分客户已经稳定批量供货，预期下半年销售额会有较大增长。在电力能源领域，随着公司投资清远贝特新材料有限公司战略的落地，将更好地发挥公司与清远贝特在业务和产品等方面的协同性和互补性，可进一步拓展公司在电力能源领域的市场占有率。清远贝特在绝缘灌封树脂领域具有较高的品牌知名度、研发能力和产品竞争力，产品广泛应用于汽车电机、牵引电机、工业电机、特种电机，电抗器、变压器、电容器等领域，客户包括相关领域的知名厂家，产品具有较高的议价能力和市场之间的竞争力。
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